竞争对手正好也在与客户交谈怎么办？单独跟客户进行深入沟通时最直接的目的。销售工作中有很多涉及利益的敏感话题，不便在外人面前讲，尤其是对手面前，所以，销售人员要学会避开对手与客户谈判。
销售人员的销售意识与行为准备
客户一次性接待了两个同行，多少也会觉得尴尬，聪明的销售人员此时就会主动请求，再次造访或者到外面等着，尽量避开他们的谈话。这也是一种礼貌。
(1)调侃，搞活气氛。当你拜访客户时，对手正好也在场，难免会让三个人都觉得有些尴尬，此时你就要随机应变，改变一下尴尬的气氛。
(2)适当拉近关系，消除与对手的敌意。同行见面，难免“红脖子”，为了避免这样的事情，销售人员最好与对手简单交流一下，通过闲聊话题，让双方的敌对竞争关系有所缓解。
(3)主动撤离，等待机会。在对手与客户交谈时，适当地搞活气氛后，要识时务，主动撤出，让客户与对手谈事，自己到外面等待接见。
不管怎么说，在客户面前，一定要与对手友好沟通，让客户感觉到自己做事洒脱，不拘小节。而且还要识大体，找准进退的时机，这样客户自然也会对你产生好感。
常见错误销售行为规避
01 /您有客人在，那我先走了，改天再来!
当看到客户正在与对手谈话，直接就打退堂鼓，会让人觉得你很小气，销售人员应该有很强的应变能力，此时必须上前简单沟通一下再走。
02 /您先聊着，我在外面等会。
客户与对手不知道会聊到什么时候，而且他们的谈话一定不希望你听到，哪怕你在外面，他们也会有所担心，所以，不要主动要求等待，要不要等待你得听客户的。
03 /×总，有件事比较急，能不能先占用您几分钟?
确实有时候事情比较急，需要赶紧与客户沟通，但是这样直接当面讲出来，还是会让人觉得你不懂礼貌。预期这样做，还不如暂时出去，让客户的助理进去说一声，看客户怎么安排，再做打算。
04 /你们先聊着吧，以后有什么需要，再找我吧!
当着对手的面，这样跟客户讲，无疑是在向客户显示你对客户与对手交谈这件事很不满，觉得客户不仗义，对你三心二意，你对客户有些失望。这样会让客户觉得你不大度，缺乏历练。
