客户要求报最低价怎么处理?让客户知道价格定位是合理的。坚持童叟无欺的销售理念，让客户知道产品的价格是实实在在的。
销售人员的销售意识与行为准备
很多客户经常以降价为成交的“要挟”条件，总认为销售人员会为了留住客户，不得不做出让步，这样自己也能够得到实惠。然而这往往会让销售人员陷入被动之中，一旦做出让步，客户多半只会变本加厉。
(1)把客户当成老客户对待。无论客户是否是老客户，此时都以老客户的身份对待他，并且站在客户的角度与之对话，拉近彼此距离的同时，也让客户看到实惠。
(2)婉拒客户的要求。以专业的姿态、得体的言辞告诉客户，公司制定的价位是合理的，并非是漫天要价。
(3)“施以小利”。客户都有一种贪图便宜的心态，为他们提供一些生活日用品或小礼物，满足他们的虚荣心不失为一种好办法，尤其针对女性客户更有效。
客户求廉、求实的购买心理很普遍，无可厚非，但是销售人员也要清晰地知道：每件产品都是有成本的，面对客户的最低价成交要求，如果超出了我们成交的最低限条件，销售人员绝对不可再做让步了，有时候坚持原则反而会让客户成交的概率大增。
常见错误销售行为规避
01 /这已经是最低价了。
这样直接的回答，会让客户感觉十分难堪，销售人员说出的虽然是实情，但需要顾及客户的脸面，采取委婉的方式来表达。
02 /那好，我给您便宜点，您可别向外人说啊!
如此轻易就做出让步的决定，无疑是给客户一个暗示：这里面水分很大，还可以在砍砍价。
03 /无论熟人还是生人，都是一个价。
这样的回答，也就是说就算你是熟人，也不会享受到任何优惠的，客户会觉得自己没有被重视，既然得不到对方的重视，客户走掉的概率就非常大了。
