客户推迟下单怎么回复？探究客户真实情况，劝其快速成交。在了解了客户那边的真实现状后，就要采取相应的措施引导客户快速成交。
销售人员的销售意识与行为准备
客户延后采购计划，很可能是一个“烟幕弹”，这就要销售人员及时排查，探知真实情况后，主动出击，“逼”客户快速成交。
(1)摸清客户的“老底儿”。很多时候客户采用的是一种欲擒故纵的策略，此时销售人员要谨慎处理，避免陷入被动之中。
(2)因势利导，引诱客户快速成交。客户一旦在几家竞争对手之间犹豫时，此时销售人员要适当地给予客户一些额外的优惠，吸引他的眼球，让其为自己动心，而放弃选择别的对手。
(3)适当地“威胁”，让客户着急。如果客户真的有采购计划，但是现在还拿不定主意，不妨刺激他一下，告知他某款产品要停产，逼着客户赶紧下订单。
客户主动提到价格上面，说明现在已经临近购买决策了。销售人员若在此时放任客户离去，或者强势反驳客户，只会让之前的努力白白浪费掉。
常见错误销售行为规避
01 /您还打算采购吗?这么拖着也不是事啊!
这样质问客户，无疑是对客户的怀疑，而且态度还有些不礼貌，遇到脾气不好的客户，想必给出的答案只有一个了：我不打算跟你合作了。
02 /您是不是还有什么顾虑?有什么想法可以讲出来，我尽量满足。
这样祈求客户，无疑是助长了他的气焰，中了客户的圈套，让自己陷入完全被动的局势当中。
03 /我希望您早点给我一个准信，也免得浪费大家的时间。
不管客户合作诚意到底有多大，我们都不要将怀疑的念头体现在客户的面前，这不是一个成熟销售员应有的表现。
