演讲稿如何选材

演讲稿如何选材？演讲者可以决定自己说什么、怎么说，但在说之前务必要确定，听众听到话后，是否会产生这样3个问题：“说的是什么意思?”“为什么要相信你?”“那又怎么样?”

如果一个演讲者在材料的选择和解析上，没有对这3个问题给予正面回答，那么他的演讲必然缺乏说服力，需要进一步修正。

那么，怎样组合材料才能让我们的演讲更丰满、更有说服力呢?

第一，材料要详细具体。

越详细具体的材料越会让人觉得扎实可信的。专家言论、科学数据以及故事案例，等等，这些有效的材料让你的演讲专业而权威，从而促使听众自己说服自己。相应的，我们在演讲中要避免概括性、笼统性的材料。这些材料似是而非，缺少细节说明，不具备十足的说服力。正所谓，细节决定成败。

比如下面几种表述方式，看哪一种更具说服力?

1、高度概括性表述：“在美国，博物馆很受人欢迎。”

2、一般概括性表述：“去美国艺术博物馆的人，要比参与其他形式的文化及娱乐活动的人多多了。”

3、详细具体性表述：“在美国，每年参观博物馆的人要比参观所有其他重大赛事的人多很多。比如，在纽约市，旅游者参观的对象最多的，不是自由女神，也不是帝国大厦，而是我们都想不到的大都会艺术博物馆。这个博物馆每年接待的游客，达到500多万次。”

以上哪一种说服力更好?显而易见，当然是列举材料和数据最多的第3种表述方式。

第二，让听众有深切的现场体验。

不管是阅读《圣经》还是佛学经典，我们都会发现，书中总是有很多具体而生动的例子、鲜活而极具画面感的场景描述，等等。通过阅读这些具象化很强的文字，读者就会理解高深的道理，并获得思想上的顿悟。

演讲也是如此，一个鲜活而生动的案例、视觉场景描述，会让你的听众沉浸其中，并身临其境地将自己带入其中，这样你演讲中所主张的观点就会有了个性和生命力，不再是模糊的概念，一厢情愿的自以为是了。下面请看一段文字：

“奥布林高地是1939年为爱尔兰劳工修建起来的一个住房项目的一部分，儿童在那里一边用西班牙语谈天，一边玩捉人游戏。在一家东南亚餐馆里面，到处都是越南鱼酱刺鼻的气味，就在这里，吉亚维斯的希腊杂货店曾经红火了70多年。”

这几句话出自《时代》杂志。这篇文章是讲马萨诸塞州洛韦尔市文化融合状况的，而这几句话出现在文章的开头。看完这段文字，即使我们没有去过这个地方，也会被杂志作家的文字描述所征服。因为我们读到这段文字，就觉得这个地方就在眼前。

相应的，如果这段话只是乏味枯燥地说，“在那里人来人往，每天都是如此。”那么，听众也会觉得乏味枯燥，并且脑海里不会留下特殊的印象。

第三，演讲说服力要靠具体数据支撑。

在演讲中，数字给人一种真实可信的感觉。任志强在采访时候谈到的一段话，对网友封的“任大炮”一名叫屈。他说：“我不认为我是在放炮，我演讲都是用数据说话，每次演讲前我都要做大量的功课。”

连当代名人都不敢忽视数据的力量，甚至认为因为有数据，所以才不是放大炮，可见数据几乎可以与真实可信划等号。马云在第九届网商大会上如是演讲——

“我记得2003年第一次开始有思考做网商大会的时候，2003年整个淘宝的交易不到一个亿，今年淘宝网的交易会过一万亿，变化一万倍，网商从一个概念到今天变成落地，到今天变成中国主要的一个商帮力量，在改变着、影响着中国，大家知道一万亿是什么概念，所有的年轻人，这一万亿意味着中国排名第十七个省的GDP，全中国超过万亿GDP的、人民币GDP的省只有十八个，去年陕西省的整个GDP就一万亿。”

在这个案例中马云有效使用数据，使得演讲气氛空前沸腾。的确，在讲话中，使用具体的数字可以给人以“专家”的权威感。所以，如果你想征服听众，那么，一连串准确的数字具有极强的杀伤力。

不过需要注意的是，脱离了语境的数据不会给人留下什么深刻的印象，只有把数据置入情境之中，并结合人们熟悉的事物来讲解的时候，才能够让数据更有意思，更有说服力，才能够真正实现用数据说话。