客户看不起你怎么办？让客户对你另眼相看，觉得你够资格跟他谈。很多时候，客户会以貌取人，小瞧我们销售人员，此时你要做的就是打破他的这种“位差”心理，让他改变原有的偏见。
销售人员的销售意识与行为准备
要想让客户对你另眼相看，你必须将自己的实力与自信展现出来，让客户产生合作的意愿。
(1)展示自己的实力。当感觉客户对你不重视或者小瞧你时，你不妨淡淡地简述一下自己曾经辉煌的过往，让他也了解一下。
(2)借助第三人提升自己的地位。有时候借助第三人的关系也可以帮你抬高身份，让客户不敢小瞧你，比如：你是他上司的老朋友了(以事实为依据)。
(3)暴露对方的弱点，让他有求于你。有时候客户的项目上会出现一些问题，让他感觉到棘手，此时你要是有所了解的话，不妨提个建议试试，客户绝对对你刮目相看。
常见错误销售行为规避
01 /占用您几分钟时间，我想跟您聊一下。
如果客户已经明显表示出对你的不屑一顾，此时你要求对方听你讲话，无疑是自讨没趣。
02 /听说您现在有个项目，我觉得跟我们业务很对口，特别想跟您合作。
这种说辞只会让自己的谈判地位变得更加被动，客户更会觉得你有求于他，他便更不会重视你了，因为每天接待这样的人太多了。
03 /听圈内朋友说，您公司实力很强，早就想过来拜访一下了。
这种说法，无疑是长对方士气，这反而会让客户更加小瞧你，觉得你有点高攀人家了。
04 /我们现在有很多像您这样实力的客户，跟他们的合作都还不错。
如果客户已经有些瞧不起你了，此时你这么说，无疑会让客户觉得你在装，如果真的有很多这样实力的客户，那干吗现在才来找人家，之前干吗去了，显然是骗人的。
