谈好价格后客户增加增值服务怎么办？让客户认清现实。增值服务一旦提出，无疑是对之前谈好的成交价的否定，此时销售人员需要让客户理智地看待现实。
销售人员的销售意识与行为准备
不管是对人还是对事，每个人都会或多或少地遵循一个平衡心理。如果内心感觉到平衡，那么他就会有积极的心理体验和积极的行为;如果感觉不平衡，那么他就会想办法来调整影响平衡的某个因素，以达到心理平衡。这就是心理学上的“平衡理论”。
就像客户要求提供增值服务，也是为了寻求内心的一种平衡感，以此来弥补内心的需求缺失。可以说，有时候客户的这种行为或者想法都是不理智的，如果销售人员不能及时地帮助客户矫正过来，很可能会让谈好的合作破裂。
(1)观察客户是否真的有意成交，喜欢当前的产品，如果客户真的是勉强接受，此时就为客户挑选其他款产品。
(2)坚持灵活的销售原则，尽力为客户争取享受增值服务的机会。
(3)更换增值服务项，确保双方都满意。
常见错误销售行为规避
01 /真是不好意思，这要求真的没法答应您。
言外之意就是告诉客户要合作就是原价成交，没有任何增值服务，要不您就再找别人吧。
02 /您的这种要求，我们确实没有遇到过，我只能帮您问一下。
这种消极应对的态度，会让客户觉得在敷衍他，根本不会帮他问。
03 /好的，没有问题，那咱们什么时候签合同。
这么轻易就答应客户，会让他觉得太容易了，甚至怀疑自己的要求提得少了，这样的情况下，他就会考虑延迟签约，或增加合作条件。这种做法无疑是“搬起石头砸自己的脚”。因为人们总是对得来不易的东西比较珍惜。
