客户说不降价就减少订单怎么办?确定客户的真实想法，保住销售成交量。客户提出这样的要求，有时候也是一种“诈术”，销售人员需要谨慎应对，以免中了客户的圈套。
销售人员的销售意识与行为准备
面对客户这样的要求，销售人员需要做的就是搞清楚客户的真实目的，尽最大可能保住原来的产品成交量，要不就会使己方失去很多利润。
(1)探究客户的真实想法。通过各种询问，争取了解到客户的真实想法，这样也好为下一步工作做好思想准备。
(2)引导客户改变主意。采用灵活的销售战术，改变客户的主意，让其接受原来的合作议案。
(3)适当让步，“四两拨千斤”。如果客户态度坚决，己方又可以承受部分的让步，此时不妨选择好时机，对其进行适当的让步，争取到四两拨千斤的结果。
如果采购的数量降低，无疑会减少利润，这是销售人员最不愿看到的，所以，面对这样的情况，销售人员就要灵活应对，既要保住客户资源，又要实现交易。
常见错误销售行为规避
01 /对不起，公司有规定，这是最低成交价了。
这么跟客户说会让客户觉得你这个销售人员不尽职，总爱推卸责任，自然也就要重新考虑与你的合作了。
02 /这个价格绝对是市场最低的，不信您随便打听一下。
凡事都没有绝对化，价格上更是，这么强势地跟客户说，往往会使客户产生逆反心理，就不相信你，跟你对着干。
03 /这个价格我是不能再让步了。
这是一种不负责任的说辞，不能帮助客户解决销售问题，注定会让客户在关键时刻产生“倒戈”的念头。
