商务谈判中对方故意拖延时间改如何处理?摸清客户的真实想法，跟客户确定好谈判时间。无论何种原因导致客户拖延谈判，对己方都会造成一定的损失，销售人员一定要想办法将谈判期限提前。
销售人员的销售意识与行为准备
很可能客户的谈判诚意不足，此时销售人员就要根据掌握的信息做好判断，及时规避风险。
(1)真心询问客户情况，确定谈判时间。首先真心地询问客户的谈判时间，进而做好相关谈判的准备工作。
(2)给客户“捎信”，刺探其合作的真假。给客户传达一些信息，以查看客户的反应，进而判断他的合作诚意，如果客户只是把我们作为替补合作者，此时销售人员大可不必死死等着，而要抓紧时间寻找新的合作者。
(3)借机也申请谈判延期。如果客户真的有事要处理，需要时间，我们这么做也是人性化合作的表现，如果对方合作诚意不足，我方这样的决定也会让对方尝到“苦头”，他们也就要考虑下一步究竟怎么打算了。
客户找借口拖延谈判，无论出于什么目的，都会对我们造成影响，为了减少风险，销售人员一定要做好督促工作，并且善于洞察客户变化，以做到有备无患。
常见错误销售行为规避
01 /那您什么时候有时间?
这么直接问客户，显然是对客户的拖延有些不满了，客户自然会觉得你做事不稳重，冲动，试想对跟你的合作能不产生怀疑吗?
02 /要是您还想考虑一下，我们也就开始跟别的合作者接触了。
要是客户真的诚意不足，自然我们会另找新合作者，但是这么直接跟客户讲出来，显然是对客户失去信心和耐心了，这无疑是断掉自己的合作机会。
03 /行吧，那我等您的电话吧。
这种回答固然很礼貌，让客户感觉你比较懂事，但是对自己而言却是有害的，这么消极被动的表现往往会让自己失掉合作机会。
