客户拿竞争对手跟你比怎么办？让客户看到自己产品的亮点，引起客户的购买欲望。客户拿对手的产品跟我们的产品比较，无可厚非，但是销售人员不能因此就放弃销售跟进的念头，此时让客户看到自己产品的亮点是最主要的工作之一。
销售人员的销售意识与行为准备
面对客户的这般“挑衅”，销售人员要巧妙地还击，摸准客户的真实想法，投其所好，试着改变他原有的看法，进而动心采购。
(1)客户是我们的良师益友。客户很多时候对我们和对手的评价还是比较客观的，我们销售人员要对其陈述的事实进行肯定。
(2)客观面对自己的不足，承认对手的优势。无论哪家企业都不可能做到尽善尽美，所以，我们要勇敢地承认自己的不足，理性评价对手的优势，让客户感觉我们是一个理性冷静的人，这样也很好的避免与客户发生直面的口角冲突。
(3)转移客户的注意力。大家不要长时间在产品的质量、服务等问题上，喋喋不休地争论，试着引导客户对产品进行亲自体验，让他有一个真实的感受。
常说，客户就是最好的质检，所以面对客户对产品的评价，我们要保持冷静，很可能客户的一句建议就会让我们产品的后续改进有了明确的方向，而且也为我们销售人员后期的销售说辞提了醒。
常见错误销售行为规避
01 /我们两家产品定位就不一样，他们走的可是高档路线!
面对客户的客观评价，我们销售人员需要做的是肯定客户的评价，然后再对其进行解释，如果开口就讲，自己定位与对手不同，就会让客户感觉你有情绪，不赞同他的说法，这样接下来的谈话就会很被动了。
02 /××厂家的产品在××地方可远不如我们!
这样说，无疑是在跟客户辩论，对客户说的话存有不满，这样情绪化的辩论，只会让客户疏远你。
03 /各家都有优势，没有可比性!
每家产品确实有其优势，从一个方面来比较的话，还是有很大差别的，是有可比性的，如果说没有可比性，会让客户觉得你过于自负，试想，下面的沟通还会顺利吗?
