客户二选一犹豫怎么办？让客户选择与自己成交。二选一时，销售人员一定要做到勤跑、勤说，条件允许的话，再给客户施以小恩惠，自然客户对你的钟情度就高了。
销售人员的销售意识与行为准备
要想在对比中凸显自己，销售人员就要在硬件、软件两方面做好工作，让客户身心愉悦，这样成交自然就是顺其自然的事情了。
(1)做好人情公关，让客户跟你成为朋友。如果对手与自己硬件方面的准备不相上下，此时销售人员要想取得胜利，就要试着从客户的情感方面着手，与客户建立友谊，进而拿下订单了。
(2)做些让步，争取四两拨千斤的效果。在这个关键时刻，稍稍的让步很可能就把对手比下去，不过这个让步需要是对手办不到的，否则只会让客户变本加厉，让自己陷入被动之中。
(3)使用恰当的手段，让客户了解点真实情况。如果对手现在经营确实存在问题，客户却被蒙在鼓里，此时不妨间接告知给客户，那么最后进入决赛的就只有自己了。
总之，让客户偏向自己一方，与己方达成销售合作是我们销售人员最终的目的，至于采用何种方式可视情况灵活处理。
常见错误销售行为规避
01 /您到底打算多少钱成交呢?
直接询问客户的成交底价，会让客户觉得你办事很浮躁，太急于成单更会让客户觉得你不可信。
02 /相信您也很了解这个市场了，没有人比我们的合作条件更优厚的了。
在销售合作谈判过程中，最大的一个忌讳就是说太绝对的话，这样会让客户觉得你反而不真实。
03 /××厂家的产品跟我们的根本就不是一个档次的，没有可比性。
尽管你说的是事实，客户也会认同你，但是没有一个人会喜欢在自己面前诋毁对手的那种人，所以这是不理智的举动。
